空氣能熱水器市場如何突破

　　在我國，空氣能熱水器市場已經(jīng)基本發(fā)展成型，空氣能廠家數(shù)量也在不斷加大，這些空氣能廠家大致分三大類：國產(chǎn)、跨行業(yè)以及進口。但因為許多廠家規(guī)模不大，營銷渠道也比較單一，空氣能熱水器廠家之間的市場競爭雖然激烈，但是生存現(xiàn)狀堪憂。想改變這種現(xiàn)狀，就必須要對癥下藥，改變營銷模式，突破空氣能熱水器行業(yè)營銷危機。

  

　　營銷渠道單一不可能適合空氣能市場發(fā)展。因為空氣能熱水器企業(yè)生產(chǎn)的特種熱泵這種經(jīng)營設(shè)備的特殊性，即空氣能熱水器設(shè)備缺乏專利權(quán)，新的空氣能熱水器設(shè)備容易被后來者模仿或超越，而喪失競爭優(yōu)勢。所以，許多空氣能熱水器企業(yè)沒能力或不愿在設(shè)備創(chuàng)新上下功夫，造成空氣能熱水器設(shè)備項目內(nèi)容大同小異，缺乏買點。再加上許多空氣能熱水器企業(yè)單純的采用等客上門的落后營銷方式，營銷渠道單一，針對性不強，缺乏靈活多樣性的銷售渠道，并且主題色彩不明顯，空氣能熱水器市場的競爭勢必相對激烈。

 

　　中間環(huán)節(jié)過多以及行業(yè)監(jiān)管不嚴(yán)造成無序競爭加劇。一方面，因為許多空氣能熱水器廠家的營銷渠道是間接式的，需要通過中間商，這造成企業(yè)成本增加、利潤減少和競爭力下降。另一方面，我國中小空氣能熱水器企業(yè)數(shù)量多、范圍廣、流動變化頻繁且各級監(jiān)管部門的監(jiān)管及調(diào)控機制不健全，使得空氣能熱水器市場較為混亂。部門設(shè)置不合理造成信息共享不暢，并且也不利于信息資料搜集。這樣的營銷怎么會奏效？

 

　　在信息化時代，空氣能品牌借助網(wǎng)絡(luò)力量實現(xiàn)營銷的跨國性和市場的全球性已不再是難題。互聯(lián)網(wǎng)就是較好的平臺，要積極跟上時代步伐、充分利用社會資源、化外部環(huán)境為空氣能品牌營銷的優(yōu)勢。要明白積極探索營銷手段永遠(yuǎn)不過時，這就要求空氣能品牌做到三點：一是實行細(xì)分化網(wǎng)絡(luò)營銷，二是實行定制營銷，三是不要受限于設(shè)備?？㈦s志以及直接銷售。