農村市場有望成為空氣能廠商運作的“新大陸”

　　隨著新農村建設及城鎮化步伐的加速，農村經濟水平的提高，農村人群的沐浴習慣也快速地在向城市人群轉變，對熱水的需求加大，空氣能熱水器鄉鎮一級市場必定還會被放大，這使得“大農村市場”有望成為空氣能廠商運作的“新大陸”，也是眾多廠商可以迎來的“新藍?！?。






　　空氣能熱水器比傳統的熱水器節能、環保、舒適和安全，順應了當前潛在市場的需求及未來中國農村發展趨勢?？諝饽軣崴魃a和經營企業必須做好各項準備，以前瞻性的戰略眼光和積極的態度來應對未來逐漸顯現和放大的新農村市場，開發適合農村市場的空氣能熱水器產品和制定相應的農村市場銷售策略。


攻略一：產品兩級組合


　　農村市場的購買力呈現兩極分化的態勢，一些返鄉的農民工，0把時尚、超前的消費觀念帶到了農村市場。因此，農村市場運作不應一刀切，而應區別對待，筆者認為，農村市場可以分為三類：一是純農業型農村市場，既以農業為主，其他業態為輔，這個比例大；二是資源型的，既有農業，但同時該區域還有資源，比如，有些地方，除了農業外還有各種礦產資源、旅游資源等；三是城市型農村市場，象珠三角、長三角的很多農村，基本上已經城市化了。從這個層面上來講，企業在進入農村市場時，應該根據不同的區域，采取不同的產品策略，對于純農業型，不太富裕的農村市場，應該以中低檔為主，高檔為輔，對于資源型、城市型的農村市場，應當以中高檔為主，低端為輔。


攻略二：注重高性價比


　　農村市場與城市市場大的消費區別，也許就是追求高性價比。對于農村市場，要研發或者推廣適合農村市場的產品，制定適合農村市場的價格體系。作為廠家，可以通過如下方式來實現：一是減少產品的性能，借此降低產品的成本，拉低產品價格；二是減少包裝成本，可以擯棄那種奢華、精美包裝，降低內外包裝代價，從而可以直接縮減產品采購成本，受惠于消費者；三是可以推出實惠型大包裝，以降低單位產品的價格。四是廠商可以通過渠道扁平化，即縮減渠道環節的方式，直控終端等，降低渠道運作需要分攤的費用，從而將此費用反饋于農民朋友；五是可以通過“虛擬市場”的方式，即先有市場，再建工廠，通過異地建廠，降低物流運輸費用，從而拉低價格，提升競爭力。


攻略三：深度協銷分銷


　　運作農村市場，必須要“借力使力”，即要廣泛地依托廣大鄉鎮分銷商的力量，做好深度協銷分銷工作。一是廠家營銷人員一定要協助經銷商將產品分銷到各鄉鎮二批商，著力構建鄉鎮分銷網絡，條件允許的快消品廠家，甚至可以直接在鄉鎮構建經銷商網絡。二是營銷人員要工作重心下沉，協助鄉鎮分銷商將產品鋪到終端去，實現與農村消費者“零距離”接觸。